En el mundo del marketing digital, TikTok ha ganado popularidad por sus videos cortos y entretenidos, con más de 1.200 millones de usuarios mensuales en todo el mundo, esta plataforma es clave para llegar a una audiencia diversa.
Para tener éxito en TikTok Ads en 2025, es crucial conocer los tipos de anuncios, definir objetivos claros, y estructurar campañas efectivas y creativas.
Hoy te voy a explicar como hacer anuncios y publicidad en Tik Tok, mi metodología y la que aplicamos en mi Agencia de Marketing Palo Seco. Primero te haré una guía paso a paso para crear tu primera campaña de Tik Tok Ads y después profundizaré sobre los tipos de anuncios que se pueden hacer, junto con enlaces para seguir aprendiendo sobre la herramienta y espiar las campañas de tus competidores.
Registro en TikTok Ads Manager
Lo primero es registrate en Tik Tok Ads desde este enlace (Y consigue 100€ para Ads), si no tienes una cuenta de TikTok puedes crear una desde 0, pero si ya tienes una cuenta lo mejor es utilizarla para luego ya tener sincronizada la plataforma de anuncios con el perfil que usaremos para anunciarnos.
Durante el proceso de creación de la cuenta en TikTok, te solicitarán datos básicos como el correo electrónico y el número de teléfono, los cuales se utilizarán para identificarte y enviarte notificaciones sobre los anuncios que publiques. Posteriormente, te pedirán tus datos fiscales. Si no tienes una empresa, puedes ingresar tu nombre y DNI sin problema. A continuación, se te preguntará sobre la forma de pago de los anuncios.
TikTok ofrece dos opciones para realizar el pago, puedes elegir que los cargos se realicen periódicamente a tu tarjeta de crédito o precargar la cuenta con dinero del que se irá descontando a medida que se ejecuten las campañas publicitarias.
Definir objetivos campaña Tik Tok
Una vez creada la cuenta llegaremos a la página de Objetivo Publicitario, donde tendremos que seleccionar el que más se ajuste a lo que buscamos, normalmente solemos pensar rápidamente en elegir el objetivo de Conversiones de sitio web (conversiones, registro, rellenar formulario…) o Ventas de productos, pero os recomiendo empezar por una campaña de tráfico o cobertura para atraer al máximo número de personas posibles a la web, para entrenar al algoritmo y luego pasamos a una segunda campaña que usaremos como remarketing.
En el caso de esta segunda campaña, enfocaremos el objetivo a conversiones o ventas, utilizando de audiencia los usuarios que interactuaron con el objetivo de la primera campaña.
Definir presupuesto de campaña Tik Tok
El coste de los anuncios en TikTok puede variar significativamente debido a la diversidad de tipos de anuncios y campañas disponibles, así como a la competencia en las audiencias seleccionadas.
No existe una respuesta única y sencilla para determinar el gasto exacto de los anuncios en esta plataforma. Sin embargo, dado que TikTok utiliza un modelo basado en ofertas, tenemos la capacidad de controlar sus gastos estableciendo presupuestos diarios y totales para campañas y grupos de anuncios.
Actualmente, los presupuestos mínimos para anunciar en TikTok son los siguientes:
Presupuestos Mínimos a Nivel de Campaña:
- Presupuesto diario: USD 50
- Presupuesto total: USD 50
Presupuestos Mínimos a Nivel de Grupo de Anuncios:
- Presupuesto diario: USD 20
- Presupuesto total: Se calcula multiplicando el presupuesto diario por el número de días programados.
Definir presupuesto de campaña Tik Tok
El coste de los anuncios en TikTok puede variar significativamente debido a la diversidad de tipos de anuncios y campañas disponibles, así como a la competencia en las audiencias seleccionadas.
No existe una respuesta única y sencilla para determinar el gasto exacto de los anuncios en esta plataforma. Sin embargo, dado que TikTok utiliza un modelo basado en ofertas, tenemos la capacidad de controlar sus gastos estableciendo presupuestos diarios y totales para campañas y grupos de anuncios.
Actualmente, los presupuestos mínimos para anunciar en TikTok son los siguientes:
Presupuestos Mínimos a Nivel de Campaña:
- Presupuesto diario: USD 50
- Presupuesto total: USD 50
Presupuestos Mínimos a Nivel de Grupo de Anuncios:
- Presupuesto diario: USD 20
- Presupuesto total: Se calcula multiplicando el presupuesto diario por el número de días programados.
Ubicación de optimización y emplazamientos
Como estoy configurando una campaña para enviar tráfico a mi web, en el apartado de “Ubicación de optimización”, he seleccionado “Sitio Web”. Por otro lado, recomiendo seleccionar solo TikTok en el apartado de emplazamientos, ya que las otras opciones no nos interesan y así concentramos el gasto dentro de la app.
En la configuración avanzada podemos activar y desactivar opciones como que los usuarios puedan dejar comentarios en el video, que se pueda descargar o compartir el anuncio.
En mi caso me interesa que los usuarios puedan comentar (cuidado con esto, que hay mucho troll 😉) y también me interesa que lo puedan compartir, ya que significa que les puede interesar el contenido.
Segmentación (Target) en los anuncios
La sección de segmentación es una de las más importantes, ya que nos permite definir la audiencia a la que nos queremos dirigir. El primer campo “Audiencia guardada” nos serviría para un caso de remarketing como el que comentaba al principio, pero es la primera campaña, voy a crear una audiencia nueva, lo primero que tenemos que definir son los datos demográficos (ubicación, edad, sexo, idioma, poder adquisitivo…).
Seguidamente tenemos que definir los intereses y gustos de la audiencia, en el caso de mi anuncio quiero llegar a usuarios interesados en Marketing y publicidad (tanto interés como intención de compra).
Para acabar de definir la audiencia, tenemos opciones como qué dispositivo está usando el usuario, si está con red WIFI o con datos móviles…
No olvides guardar la audiencia para poder usarla más adelante en campañas de remarketing 😏
Presupuesto y programación
Al principio de la campaña hemos definido un presupuesto total, en este caso estamos definiendo el presupuesto para este grupo de anuncios.
También tenemos que elegir cuando se mostrará el anuncio, se puede programar un intervalo de fechas y horas, pero también podemos definir solo el inicio de la campaña y decidir más adelante cuando pausar la campaña, que es lo que voy a hacer yo para esta campaña, porque si está funcionando y es rentable no quiero que se pause.
Preguntas típicas:
¿Cuánto cuesta hacer anuncios en Tik Tok?
El precio de hacer anuncios en TikTok Ads puede variar considerablemente según varios factores, como la audiencia objetivo, la duración de la campaña y el tipo de anuncio.
Generalmente, TikTok requiere un presupuesto mínimo de $50 por día para campañas estándar y alrededor de $20 por día para grupos de anuncios individuales.
Sin embargo, para campañas más amplias o con objetivos más específicos, los costos pueden aumentar, y las campañas de alto impacto, como los anuncios de adquisición de marca o los desafíos hashtag, pueden requerir un presupuesto significativamente mayor, a veces comenzando en $50,000.
Identidad y detalles del anuncio
Como me he registrado con mi cuenta de TikTok, puedo seleccionar anunciarme con mi perfil lo que a parte de generar autoridad me puede traer algún seguidor más 😁 En caso de no tener un perfil conectado, puedes crear una identidad personalizada.
A continuación tenemos que definir si queremos que el anuncio sea un video o un carrusel, en mi caso he trabajado un buen video, aunque algunos carruseles funcionan bastante bien. Por otro lado hay que definir un copy para el pie del anuncio, el botón de llamada a la acción y el enlace a donde queremos enviar a los usuarios.
Seguimiento y fin de la configuración
El apartado de seguimiento es algo más avanzado, si me lo pedís bastante puedo hacer un video dedicado a esta parte junto al remarketing que comentamos al principio, así ya podríais hacer campañas un poco más complejas.
Una vez tenemos todo configurado le damos al botón enviar y listo ya tenemos nuestra campaña preparada para empezar en TikTok Ads. 🥳🥳🥳
