Aumentar un 250% los beneficios de una tienda online de CBD.
Sensitive CBD es una empresa dedicada a la venta de CBD desde 2017. Es pionera en Barcelona y cuenta con más de 15 tiendas en España.
Si buscáis en Google palabras estilo «CBD Barcelona» o «Comprar CBD online» aparecerán en los primeros resultados.
Situación:
Inauguraron el negocio en 2017, abrieron dos locales físicos en el centro de Barcelona donde distribuían principalmente CBD.
Poco después, desarrollaron una tienda online en Prestashop y a los meses migraron la tienda a un WordPress.
Contrataron una agencia de Marketing durante 3 años, escalaron algo el negocio pero veían como clientes suyos, con mucho menos presencia física, vendían mucho.
Contactaron con nosotros para hacerles una propuesta de Marketing y empezamos a trabajar en ello.
Desafios:
La web estaba bien pero le faltaba mucho a nivel de usabilidad, menús y categorías mal estructuradas, no tenían unas verticales bien trabajadas.
Lo primero fue identificar las categorías más potenciales y hacer foco en esas, las URL no seguían una estructura.
Analizando keywords, vimos que «comprar cbd online» tenía altas búsquedas y sabíamos iba a dar un alto % de conversión, ya que es una keyword 100% transaccional.
La web estaba traducida a 10 idiomas usando un plugin, por lo que utilizaban traducciones automáticas.
No podíamos hacer Ads ya que se trata de un fármaco y Google y Facebook no lo permiten.
Solución:
Lo primero fue estructurar todas las categorías y crear unas verticales lógicas.
Para atacar a las keywords de «comprar» utilizamos la keyword en diferentes lugares como la URL, los Meta, y en parte del contenido.
Creamos diferentes artículos del blog para nutrir a las categorías principales.
Eliminamos todos los idiomas traducidos automáticamente y trabajamos exclusivamente el español.
Mejoramos la usabilidad de la página, añadiendo botones sticky y eliminando elementos adiciones en las páginas del carrito y checkout.
Cuando teníamos todos los errores solucionados, realizamos una estrategia de linkbuilding para suplantar la inversión que no podíamos hacer en Ads.
Impacto:
Aumentamos las posiciones de las palabras clave, en especial la de «comprar cbd online».
Aumentamos el tráfico un 90% y los beneficios un 256% con respecto al año pasado.
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