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10 fases sobre cómo empezar un negocio

¡Bueno! Emprender un negocio siempre es complicado y algo que suele dar bastante respeto es, tirarse a la piscina. Si vas a empezar a nadar en el mundo de los negocios , te recomiendo que uses flotador y, ¡por si acaso! Tengas contigo una “botella de buceo” por si te sumerges demasiado, no ahogarte en el intento.

Es imposible tener controlado TODOS los parámetros a la hora de iniciar un negocio, al fin y al cabo, todos somos humanos y todos cometemos errores, así que el factor improvisación, al inicio, estará presente.

¡Pero no te alarmes! Si te cuestionas todas estas preguntas y le buscas una solución, podrás emprender un negocio o proyecto con más seguridad, y, aunque no tengas respuesta, al menos, plantearlo para que no te pille de sorpresa y tengas que usar la “botella de buceo”.

¿Estas preparado? ¡Vamos allá!

1.- Analiza tu Competencia

La competencia es vital para saber como iniciar un negocio proyecto, analiza cómo se está moviendo y que es lo que más destaca y como puedes afrontarlo de la mejor manera.


En este paso, no hace falta que reinventemos la rueda, simplemente tienes que coger lo que más guste de ellos y adaptarlo a nuestro modelo de negocio.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Qué necesidad del cliente estás intentando cubrir, como lo cubre tu competencia?
  • ¿Quieres crear una nueva solución?
  • ¿En que destacan?

En esta fase recomiendo altamente usar estos software:
Semrush <- Te permite saber cuantas visitas tiene tu competencia y evolución
Ahref <- Parecida a Semrush, te permite monitorear su nicho de mercado.
Similarweb <- Pones a tu competencia y te dice su competencia (genial para descubrir nuevos competidores).

 

 

2.- Nivel de dificultad

Hay que ser realistas y no soñar despierto. Hay veces que los proyectos no son viables ya que no se disponen de medios, hay que saber dónde está tu barrera ya que todos tenemos barreras.

Hay que analizar el nivel de dificultad y saber si eres capaz de llevarlo a cabo.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Eres capaz de realizarlo solo?
  • ¿Tienes equipo? ¿Partner? ¿Socios?
  • ¿Posibilidad de Financiación?

 

3.- Barreras y Obstáculos

Hay que pensar que muchas veces existen barreras que no dependen de nosotros, por ejemplo, fenómenos naturales o competencia actual que vea tu idea de negocio y la pueda poner en marcha en cuestión de días y muchísimo mejor que tu.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Que te va a impedir que tu negocio vaya rodado?
  • ¿Qué factores pueden amenazar a tu negocio?
  • ¿Problema de capital?

4.- Demanda (Lean Startup)

Nunca conocemos al 100% la necesidad del cliente, por lo que es muy importante sacar una fase MVP (Producto Mínimo Viable) para saber si realmente el proyecto va a ser viable o no.

Esta fase suele ser bastante “jodida” por los emprendedores, ya que por norma, estos intentan sacar su proyecto con las máximas funcionalidades posibles y eso es un craso error que muchos cometen.

Recuerda, es mucho mejor testear el producto y fracasar barato, que preparar bien el producto y fracasar caro.

El modelo MVP sirve para:

  • Ahorro en tiempo
  • Ahorro en costes
  • Probar una hipótesis del producto
  • Acelerar el aprendizaje
  • Presentar el producto a inversores o a los primeros interesados

También te servirá para tener una primera toma de contacto con el mercado y conocer por qué camino tienes que tirar.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Tienes pensado tu MVP?
  • ¿Que demanda de mercado hay?
  • ¿Se busca tu producto?

EXTRA: Para conocer si tu mercado tiene demanda, te puede ayudar saber cuantas veces se busca en Google tu producto, entonces, tendrás una idea de la demanda que puede tener en el sector online, para ello, es importante hacer un Keyword Reserach

En esta fase recomiendo altamente usar estos software:

Keyword Planner Tool<-  Producto de Google (Adwords), te permite saber las búsquedas que tiene una palabra clave en Google, segmentado por zona, idioma y tiempo.
Keywordtool.io <- Te permite conocer palabras clave de cola larga.

5.- Tendencias

Importantísimo, aquí veremos si tu producto esta en tendencia o simplemente vas a ser uno más o directamente, está obsoleto.

Está claro que adelantarse a las modas es fundamental para cualquier negocio, esto te hará destacar rápidamente entre tu público y conseguir una victoria rápida.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Es tu producto novedoso?
  • ¿Estás surfeando olas potentes u olas que ya están acabando?
  • ¿Que posibilidad hay de que deje de ser tendencia?

En esta fase recomiendo altamente usar estos software:

Google Trends <-  Te permite saber la tendencia sobre una palabra clave en el buscador de Google desde 2004.


6.- Amenazas

Los peces gordos están al acecho para ver salir a los pequeños peces y comerselos, ya sea comprandolos o ejecutando lo mismo que ellos pero mejor.

Esto suele ser bastante peliagudo ya que según como crezcas y más amenazante seas para los grandes, más problemas te van a causar.

Asegúrate de tener todo bien cerrado legalmente, ya que como vean un hueco en tu castillo, aprovecharán para meterte flechas por allí.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Tienes patentada la idea?
  • ¿Quienes serán tus amenazas?
  • ¿Tienes protegido tu proyecto?

7.- Alianzas

Sinceramente, soy de los que opinan que la unión hace el poder.
Si vas a formar un equipo, tienes más posibilidades de crecer, avanzar y aprender más rápido.

Todo parecen ventajas, pero, algo muy importante a saber es que escoger un socio, puede ser de los elementos más importantes de tu proyecto.

Asegúrate de cerrar bien cada cláusula y si hace falta, dejar todo por escrito, porcentajes de empresa y demás.

Si aún dudas, podéis hacer una revisión anual del contrato, donde, quede reflejado que acciones y objetivos tendrá que realizar cada uno durante el año y, si no se cumplen, baja el porcentaje en la empresa o se modifica el contrato.

La búsqueda de partners puede ser complicada y es donde muchísimos negocios fallan, así que repito, dejarlo todo cerrado mediante contrato, no sirve un simple apretón de manos.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Te conviene aliarte con otros negocios?
  • ¿Quienes pueden ser tus aliados?
  • ¿Es tu socio el correcto?

 

Webs que pueden ayudarte a la hora de encontrar tu equipo:
Freelancer.com
Linkedin.com
UpWork
GURU
PeoplePerHour
Fiverr

8.- Equipo

Evidentemente, según que proyecto realices, vas a necesitar de un equipo.

Es más, en el 99% de los proyectos, necesitarás a alguien que te ayude en ciertas áreas del negocio, no te creas un empresaurio y menos al inicio, déjate ayudar, aprende de los demás, esto te hará más potente.

Si necesitas contratar a personal para tu proyecto, asegúrate de coger a los mejores o al menos gente que “viva y crea” en el proyecto.

Haz las preguntas adecuadas en la entrevista, valora que te pregunten cuánto van a cobrar y alguna pregunta que te pueda “molestar” de la empresa, eso significa que el que estás contratando tiene inquietudes y no quiere trabajar solo por el dinero.

Para ir con pies de plomo, lo mejor es hacer un periodo de prueba de X semanas o algún mes, así, si ves que no funciona o no obtienes los resultados esperados, puedes abrirle la puerta para salir sin tener que indemnizar.

Soy partidario de que al inicio, contratar gente full time en tu equipo suele ser muy costoso, así que veo mucho mejor delegar parte del trabajo a freelances o a pequeñas agencias, así, en cualquier momento puedes hacer el salto a otro agencia.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Quien necesitas en tu equipo?
  • ¿Puedes delegar el trabajo a alguien?
  • ¿Necesitas gente fija en tu proyecto?

 

9.- Mentor

Existen situaciones en las que controlaras mucho una área, por ejemplo, el desarrollo de la plataforma, pero existe otras en la que te cogerá totalmente de nuevo y necesitarás a alguien que te enseñe ciertos aspectos de esa área, como por ejemplo, el marketing.

Aquí tienes tres opciones:

1.- La primera es buscar a alguien experto en el área y que forme parte de tu equipo.

2.- La segunda es buscar algún mentor y que te dedique X horas de formación. Esta será mas económica y a la larga os puedes ahorrar mucho dinero.

También es más arriesgada ya que el mentor que os enseñe, no os podrá enseñar todo lo que sabe con X sesiones de formación.

3.- La tercera es contratar a ese mentor y que forme parte de tu equipo como empleado. Siempre puedes proporcionarle un % de la empresa por un salario algo más bajo (esto te ayudará saber si confía en el proyecto).

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Conoces alguien que pueda instruirte?
  • ¿Puedes acudir algún curso de formación?
  • ¿Te interesa el mentor dentro del equipo?

 

10.- Ingresos

Existen situaciones en las que controlas mucha área, pero existe otra en la que te coge totalmente de nuevo y necesitas a alguien que te enseñe ciertos aspectos de ese nicho.

Aquí tienes dos opciones, la primera es buscar a alguien experto en el área y que forme parte de tu equipo.

La otra, es buscar algún mentor y que os dedica X horas de formación, esta será mas económica y a la larga os podéis ahorrar mucho dinero. También es más arriesgada ya que el mentor que os enseñe, no os podrá enseñar todo lo que sabe con X sesiones de formación.

Preguntas sobre cómo emprender un negocio

  • ¿Cómo se monetiza el proyecto?
  • ¿Necesitas un flujo de ingresos para quemar caja e invertir?
  • ¿Se puede vender tu producto por otros canales?

 

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